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如何更好的经营化妆品专营店

发布日期:2013-03-14 来源: 美国vzi化妆品招商网 作者: 枫叶 阅读次数:

    化妆品如何经营


      随之化妆品行业的繁盛,出现了越来越多的化妆品专营店,但是其中存在着诸多的不良竞争和营收方面的不稳定,下面详细介绍一下化妆品专卖店存在的问题和应对的解决方案!
  
  总结目前专卖店渠道现状及各品牌操作状况,凸显的问题概括如下:

一、营销方式,促销方式雷同:“回款多,送货就多,支持就大大,反之就少。”这就是专卖店品牌营销的“本质”,
说白了就是圈钱。回了款就使劲压货,这是一般公司业务员唯一会做的工作,最后客户不堪重负而“夭折”。促销上,无非是“几个人+一个帐篷”,不是买赠就是特价打折等等,时间久了,

消费者就麻木了,对活动视而不见,真正买产品时你不给打折或赠送反而不要,导致“促销无效,不促更无效”,费用产生了销量却不见增长。

二、价格竞争趋于集中在中低端市场:目前专卖店市场上单品零售在100元以下的产品仍处于主导地位,大多厂家在开发进入市场的产品时也都以这个价位段的产品为主导,因为大家都能看到
这个价位段是金字塔的塔基,是最能上量的。但是,低价位带给公司却是低操作空间,因为利润空间有限,品牌往往没有后续力量,很多成功进入市场的品牌都是因为后期支持力度跟不上而
逐步淡出市场。
  
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