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新开的化妆品店如何经营呢

发布日期:2013-01-14 来源: 美国vzi化妆品招商网 作者: 美国vzi 阅读次数:


  开店难,守店更难。”今天美国vzi讨论的是一个相对简单的问题。但是,简单的问题并不简单。
 

  对于一件事情来说,好的开始是成功的一半;而对于一间新开的门店而言,好的开业则是决定所在商圈消费者对门店“先入为主”印象的全部。
 

  对于一个新开的化妆品店,促销活动尤为重要,这关系到化妆品店未来的运营以及知名度,万事开头难,每一个有商业常识的人对开业第一天的亮相都高度重视,但不是每一个人都能用好开业这一天一炮打响。怎么样才干用好短暂的一天,怎么样才干让第一天的亮相创造最大的价值?
 

  美国vzi化妆品招商网小编认为:开业第一天亮相,那就用对时间做对事。其实第一天亮相主要是为啦传播店的核心价值(经营理念,对消费者的承诺和服务)。所以开业亮相宣传第一、销售第二,当然宣传做好啦销售自然不会差。
 

  我们说开业亮相宣传第一、销售第二,并不是说销售不首要,而是要在传播品牌的条件下实现销售最大化。专业店的赢利模式通常是以知名品牌树形象、冲销量,不知名品牌获利润。因此开业当天的销售做法是:以一线品牌特价促销吸引顾客眼球,树立物美价廉形象,以买赠代金券等实惠来吸引顾客,以一流品牌来带动主推品牌的销售是开业当天销售的重点。开业当天的销售取决于销售人员临门一脚的能力,销售人员形象代表专业店的形象,要树立专家形象,这要求其专业技能强、敬业,具有较强的临场应变能力、沟通能力和丰富的实战经验。
 

  货:所谓货,店长除了要关注时令商品、畅销商品、特价商品货源外,还应该关注常规产品货源,加强与采购人员和物流部门的沟通,保证库存当量的下限应为开业销售计划量的至少3倍。在同城多店的情况下,则需要总部采购部门根据新店开业、老店同庆的整体销售目标,合理分配各门店库库存及总仓货源。
 

  价:所谓价,即价格是把双刃剑,杀掉的是竞争店的销量,更是本店的利润,因此,店长要高度关注热销商品价格动态,利用POS销售、市调等手段,快速、及时、准确调整开业期间竞价策略。
 

  促:所谓促,即店长除了要关注开业促销方案执行、赠品发放及存量情况、会员促销及数量情况等自身及竞争店情报外,还要关注与销售促进密切相关的厂方、总部支援及派驻人员的数量、状态及服务质量。
 

  某种程度上而言,我又将其概括为三源管理法,即:货源、资源、信源。即:货源为保障,资源为动力,信源为杠杆,及时调整开业期间销售及竞争策略,确保最小代价达到最好的门店销售服务及市场竞争效果。
 

  最后,如美国vzi前文所述,新店开业成功与否,并不在于是否达成总部下达的合理或极不合理指标,而在于是否真正达到“练兵千日,用兵一时”的开业前训练目标,以及新店新员工“首战用我,用我必胜”的“以战代训“的团队作战目标。“目标第一,指标第二”,以此作为结语,送给统领“新店新员工”的店长们。


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