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小型美容院如何经做好销售

发布日期:2013-01-21 来源: 美国vzi化妆品招商网 作者: 美国vzi 阅读次数:

 
     近几年来,中国美容行业快速发展,2013最好的加盟项目,加盟美容院,如今,许多人,特别是那些时尚和爱美的女性,频繁出入美容院,享受美容师为他们提供的专业化服务,在美容的过程中获得更多的魅力与自信。
 

  小型美容院在竞争实力和吸引力方面肯定都不如大型美容院,面对大型美容院所带来的冲击,小型美容院除了要加强特色经营之外,还应该在店面的宣传方面不遗余力,这样才能更多的吸引到宝贵的客源。
 

  店面是一家店铺形象,设计得整洁美观会给人留下很深的印象,让人闲逛也愿意进去,成为吸引人气的不可偏废的一笔,店铺内部多张贴几张产品宣传画,布置出其乐融融的气气氛,写出欢迎用语之类,不用很大的投资就可以使顾客有个好心情。
 





=========美国vzi化妆品招商网小编推荐阅读========》》》》》美容院想要降低投资风险的注意事项
 

  在激烈的竞争环境中,小型美容院更要努力的推广和宣传自己,突出自己的优势和特点,让更多的消费者了解到,这样才能真正的推动整个美容院的发展。
 

  一、做销售还是做服务定位要明确
 

  许多美容院常常前台卖产品,后面送美容服务,只收10元甚至不收手工费。此举看似美容院的促销新招,实则反映出美容院定位不准的缺陷。究竟我们的美容院是专业的服务机构还是产品生产厂商的售后服务机构?不解决这个问题,美容院在销售和服务上都将失去明显优势。毕竟,薄地上耕田,累死也没有多少收成。
 

  解决办法:明确自己美容院究竟想做什么?如果是做销售产品的代理商,只要想尽办法建立自己的销售网络,提供优质服务,依然会成功,假如做的量足够大,还可以获得额外返利;假如你只善于做美容服务,那就不要白送,要把技术变成摇钱树。
 

  二、筛选客户对象突出特色卖点
 

  如果老板只知道进门是客,却弄不清楚自己的核心客户在哪里,结果难免客来客去都是流水客,留不住忠诚客户。
 

  具体表现在:店内从来不建客户档案,美容师只凭面孔记人,等意识到客户好久没来时,客人早已成了别家的座上宾;盲目听信客户意见否定自己,改变产品、降低价格或大举装修,在缺乏分析的基础上,做出许多错误决策;许多美容院老板在广告宣传上,称自己既是治斑专家又是减肥高手,同时不忘介绍自己还能纹唇纹眉纹眼线。如此广泛的内容和专业定位,怎能不让客人心存疑虑?这是在特色也即卖点诉求上缺乏准确定位。
 

  解决办法:为忠诚顾客建立档案,专门管理、定期回访。通过她们的消费水平找出自己美容院的经营特点:是高档水平还是中档消费,是治疗取胜或是会员服务。然后广为宣扬这种特点,并在此基础上为每一位客户提供最贴心的服务。
 

  三、亲情服务不宜太浓需树立专业形象
 

  许多美容院的工作环境像个大家庭,其乐融融。这种关系虽然让客人感到很放松,但是像在家里一样的随意工作态度,却难以树立美容院的专业权威形象。因为客人在美容院消费还是希望得到和家里不一样的尊贵感,还要有很好的效果保证,才能让其长远跟随。不了解顾客的需要和变化,一味亲和有余,虽然可以保持一部分老客户的忠诚度,但在新客户的扩张上则显得后劲不足。而且重视亲情常常会导致感情定价,不可能有高价位,反而影响发展。一旦当地有才能有决断的投资者进入该领域,靠专业和优秀的管理,会立即掌握当地最优质的高端客户群。那时,美容院所面临的危险就是利润越来越薄、客户越来越少。
 

  解决办法:用专业语言和专业培训提高员工素质,提升美容院服务水平,树立专业形象。只靠亲情维系客户仍然属于低端服务,只有加上美容专家的亲切服务,才能对客户有充分的吸引力。
 

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